三年再造一个拼多多，中国供应链是底气
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高质地，品牌化是拼多多下一个三年盘算，要好意思满这个盘算，就要走通供应链运营模式的全体性升级
文|施然
12月19日，拼多多集团年度股东大会上，拼多多告示实行联席董事长轨制，赵佳臻与陈磊共同出任集团联席董事长兼联席CEO（首席推论官）。相较于治理架构的诊疗，更引东谈主厚爱的是其抛出的“改日三年，再造一个拼多多”的激进盘算，以及撑持这一盘算的中枢机谋——“重仓中国供应链”。
从2015年景立于今，拼多多用近10年时期，在国内电商市集站稳脚跟，而其出海平台Temu仅用3年就走完毕主站近10年的发展旅途。这家以“流量玩法”出圈的电商平台，正明确告别范围与速率导向，转向生态与质地优先，试图通过绑定中国供应链完成从“流量驱动”到“产业驱动”的舛错一跃，开启二次创业。
比较畴昔的范围、速率和流量，拼多多接下来将更爱新生态价值和质地。这家电商公司站在了一个新开首上。
“这不仅是拼多多的计谋转型，更折射出中国电商行业在流量红利消退后的集体探索标的。”国度电子商务示范城市大师李鸣涛示意，当用户增长触顶、获客资本飙升，电商平台必须从“融合东谈主与货”的浅层逻辑，转向“重构供应链”的深层价值创造。
为什么是新开首？
赵佳臻弥远主导拼多多的供应链整合与人人市集拓展，在Temu从0到1的阻拦中饰演中枢脚色；而陈磊则深耕工夫研发与平台生态构建，为拼多多的数字化赋能奠定基础。两东谈主的协同，不祥隐藏新计谋所需的供应链智商与工夫撑持智商两大中枢要素。
Temu自2022年9月上线以来，以“全托管”“质价比”“酬酢裂变”等模式席卷北好意思、欧洲、亚洲等多个市集。凭证公开数据，在不到三年的时期里，Temu已进入人人卓越90个国度和地区，人人月活跃用户达5.3亿，GMV（商品销售总数）季度增速接续卓越50%，照旧远超拼多多在国内市集的扩展速率。
陈磊在股东大会上示意，“Temu的成长速率超出了咱们的预期，这让咱们看到了中国供应链的人人后劲，也让咱们勇于提议新的盘算。”
拼多多强调，新盘算并非追求范围的简单复制。“改日三年要再造的，是一个更爱新生态、更追求质地的新拼多多”。这意味着拼多多将告别畴昔依赖廉价、流量裂变的增长模式，转向以供应链升级为中枢的高质地发展旅途。
拼多多勇于提议“三年再造一个我方”，中枢信心源于Temu的高出式发展，而Temu背后是中国供应链的人人竞争力。
丝飘品牌的出海阅历，是中国供应链与Temu模式勾通的案例。
丝飘集团董事长钮广兰回忆，2016年入驻拼多多之初，平台方便建议丝飘不错将居品定位为“9.9元10包”、“29.9元30包”的高性价比组合。进入越南市集后，丝飘平直复制了这一居品模式。那时越南纸巾市集上，险些莫得原土品牌，全是中国品牌，因此丝飘不错平直复制国内市集的模式。
在拼多多“流量普惠”和“酬酢裂变”的加持下，丝飘以相对较低资本，完成了原始用户辘集与品牌价值积蓄。商家不需要复杂的运营手段，只需要将一王人元气心灵聚焦在居品自己。居品行不成，市集会快速给出谜底。
如今，以越南为凭证地，丝飘的线下经销商照旧将触角伸向了泰国、柬埔寨。钮广兰提到，拼多多照旧运转对商品规格、质感、手感等条目有所进步，丝飘也将渐次进步居品定位，争取开荒中高端市集。
中国物流与采购融合会2025年9月发布的《中国供应链发展敷陈（2024—2025）》袒露，中国正从“世界工场”向“人人供应链要津”升级，80个国度级先进制造业集群隐藏高端装备、新能源等范围，高端装备范围集群占比达36.25%。敷陈数据袒露，2024年我国跨境电商收支口2.63万亿元，同比增长10.8%，企业耕种的国外仓卓越2500个，总面积超3000万日常米。
商务部参谋院学位委员会委员、参谋员白明指出，人人供应链重构布景下，中国制造业的完满体系与快速反应智商，成为跨境电商的中枢竞争力，Temu的崛起，恰是踩中了中国供应链出海的期间风口。
Temu的阻拦让拼多多其明确了新的增长引擎——深度绑定中国供应链，推动“产业链供应链出海”，才是细则性的增长标的。
若何再造一个拼多多？
“重仓中国供应链”计谋并非简单将国内商品搬运至国外，而是通过模式翻新，深度赋能产业带，构建“中国供应链—人人耗尽者”的高效价值链路。
在拼多多的计谋谈判中，“重仓中国供应链”的中枢是C2M（耗尽者直达工场）模式的落地。通过整合人人市集的耗尽数据，反向率领国内产业带工场的出产，好意思满从“按需出产”到“精确研发”。
创立于1989年的公牛世家，曾亲历晋江鞋业依托“代言东谈主+央视告白+线下门店”模式升起的黄金年代，与安踏、特步等一同成长。其巅峰时期在宇宙领有超千家线下门店，是晋江“鞋都”光泽的缩影之一。
跟着行业马太效应加重，头部品牌握住蚕食市集份额，不少曾有一定闻明度的品牌，因定位蒙胧、策略失当而堕入逆境，逐步没落。领有三十余年历史的公牛世家也未能避免。2020年前后，由于线下业务碰到广泛冲击，重复品牌运营管制问题，其市集范围接续萎缩，门店降至四百余家。
公牛世家董事长陈青福遴荐要点布局线上平台，通过材料翻新、线上数据挖掘等格式，缔造了全新品牌定位、构建了自主研发智商，并获胜触达更粗糙的年青耗尽群体。到2025年上半年，该品牌的线上销售额照旧卓越6亿元。
当今，陈青福但愿以质价比商品切入细分东谈主群，避让与当地头部迷惑鞋品牌的竞争，而拼多多即是他们接下来得回增长的中枢引擎。陈青福的中枢盘算是拿下拼多多的“黑标”授权。拼多多的中枢流量聚首在百亿补贴频谈。一朝得回“黑标”授权进入百亿补贴，“咱们完成年线上10亿元销售盘算便计日程功。”
这种模式正在多个产业带复制。
嘉兴平湖被称为“羽绒服城”，当地羽绒服品牌罗宾汉的运营专员佳平先容说，黑标店铺在行径参与、流量曝光和用户信任度方面具备彰着上风。店铺运营又以当然流量为主，较少依赖付费推论，主要通过商品卡和页面优化获取转化。“比较其他平台，拼多多资本更低，起号更快。”佳平示意，一般电商平台起店铺需要1年到1年半时期，而在拼多多，仅用了4个多月。
而况苦求黑标授权后，居品登陆百亿补贴，用户信任度更高，退货率反而低了，带动销量显贵进步。“当今恰是羽绒服预定旺季，拼多多上的销售额每天都在爬坡，两三天就能好意思满翻番。”佳平说。
江苏的“轻上”养生饮品行为市集少壮，依托拼多多的耗尽趋势数据，捕捉到年青东谈主对“方便养生”的需求。品牌在4年内好意思满线上销售额从200万元到2.5亿元的百倍增长，更基于平台反馈快速迭代，推出了超200款如“东谈主参红黑枸杞汁”等翻新址品，获胜霸占年青潮饮赛谈。
中央财经大学副熟悉刘春生疏析，拼多多正试图将随机的交接上风，千里淀为可接续的结构上风。其中枢是从供应链的“搬运工”，诊疗为供应链的“赋能者”以致“重塑者”。
Temu能在国外快速起势，离不开“全托管+半托管”的模式翻新，这一模式也将成为拼多多“重仓中国供应链”的蹙迫捏手。
全托管模式下，商家只需将货品供货至拼多多国内仓，后续的物流、仓储、运营、售后等措施均由平台负责。这种模式极大缩小了中小微企业的出海门槛，尤其相宜空泛跨境运营教导的工场型卖家。对许多产业带工场来说，出海最大的痛点是不熟悉国外市集功令、物流体系复杂。全托管模式让工场能专注出产，把专科的事交给平台。目下全托管模式已隐藏卓越60%的Temu商家。
而半托管模式则针对具备一定运营智商的商家，赐与其在订价、营销等方面的更多自主权。平台会提供数据解救和物流处罚决策，匡助商家适配不同国度的市集相反。
此外，针对东南亚市集的支付风俗，平台为商家接入土产货主流支付器具，缩小支付转化率亏本；针对欧洲市集的环保需求，通过数据请示商家优化居品包装，助力商家通过欧盟EPR认证。
双模式并行，既保证了供应链的范围化输出，又能适配人人市集的相反化需求，这一模式均衡了恶果与活泼性，是拼多多快速拓展人人市集的舛错。
在拼多多的供应链计谋中，“人人市集”与“中国供应链”并非单向输出相干，而是酿成双向赋能的闭环。国外市集的耗尽数据、用户反馈，正成为国内供应链升级的蹙迫能源。
Temu平台上，国外用户的评价、退货原因等数据会实时回流至国内系统，通过算法分析后，为工场提供居品阅兵建议，酿成精确的迭代闭环。
“中国供应链不仅是‘想卖什么就有东谈主要什么’，亦然‘想买什么就有东谈主卖什么’，这是中国制造业体系完满性与反应智商的体现。”白明指出，这种“市集—制造—平台”的闭环，让供应链从被迫接单转向主动翻新，酿成“国外市集带动国内升级，国内升级增强国外竞争力”的良性轮回。
面对多重挑战
从范围速率导向转向质地生态导向，从国内市集转向人人市集，拼多多需要高出合规、文化、产业格式等多重挑战。
合规风险是要紧挑战。不同国度和地区的法律轨则、税务政策、耗尽者保护尺度相反广泛，对平台的运营提议了更高条目。举例，欧盟的《数字处事法》《数字市集法》条目平台承担更多的本体审核和耗尽者权力保护遭殃；好意思国的《耗尽者奉告法案》则对商品溯源、信息透露有严格功令。
李鸣涛请示，“此前已有多家跨境电商平台因合规问题在国外市集碰到处罚，拼多多要好意思满供应链出海，必须成立完善的合规体系”。
文化相反与耗尽风俗的适配亦然一个膺惩冷落的蹙迫要素。不同国度的审好意思偏好、耗尽理念、支付风俗存在显贵相反，若何让中国供应链的居品精确匹配国外用户需求，是拼多多需要接续处罚的问题。举例，泰西市集对环保、可接续性的条目较高，而东南亚市集更精明性价比；北好意思市集的物流时效条目严格，而非洲市集的物流基础设施相对薄弱。
人人产业链重构带来的不细则性也值得爱重。面前，供应链区域化、原土化的趋势越来越彰着，部分国度推动“制造业回流”，对中国供应链的出海酿成一定压力。如安在保持中国供应链恶果和资本上风的同期，增强其韧性与抗风险智商，是拼多多需要念念考的计谋课题。
此外，行业竞争也在加重。亚马逊等跨境电商平台已在人人市集布局多年，领有庄重的物流体系和用户基础；国内其他电商平台也在加快激动人人计谋。拼多多要好意思满“三年再造一个我方”的盘算，要在供应链恶果、居品性量、品牌耕种等方面酿成相反化竞争上风。
拼多多的计谋转型，不仅是其自身发展的需要，也折射出中国电商行业进入庄重期后的蹙迫趋势。在流量红利消退的存量竞争期间，平台的中枢竞争力不再是单纯的流量获取智商，而是对实体经济的赋能深度。
中国物流与采购融合会发布的《中国供应链发展敷陈（2024—2025）》袒露，我国物流供应链东谈主工智能全体浸透率卓越37%，其中输送优化场景的浸透率最高，达78.18%，数字化工夫正在成为供应链升级的蹙迫能源。该敷陈还指出，中国企业出海模式已从“居品出海”“产能出海”稳固迈向“产业链供应链出海”新阶段，产业集群协同共开国外生态体系的趋势日益彰着。
人人产业链重构趋势下，供应链区域化、原土化的趋势越来越彰着。若何保持中国供应链的恶果和资本上风，同期增强其韧性与合规性，是拼多多必须念念考的计谋课题。
拼多多“重仓中国供应链”的计谋，与国内双轮回发展格式、培育新质出产力的标的契合。李鸣涛以为，电商的新价值在于“在与线下实体产业会通中发扬灵验需求引导灵验供给的作用”。
在流量红利消退的存量竞争期间，平台的中枢竞争力越来越体现为对实体经济的赋能深度。“平台只好扎根实体经济、信守弥远倡导，作念强平台上风智力在存量竞争中解围，”李鸣涛追思谈。这不仅是拼多多的遴荐，亦然中国电商行业进入庄重期后的舛错发展旅途。
赵佳臻在股东大会上示意，畴昔几年，Temu以拼多多我方也讶异的速率达到了极度的范围，这是中国供应链产业红利带来的舛错一跃，也为国内供应链的发展，为拼多多和Temu下阶段的再造带来了新的机会。“咱们将聚焦元气心灵、财力和物力，插足中国供应链的升级再造，好意思满供应链运营模式的全体性升级。高质地，品牌化是咱们的标的。”
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遭殃裁剪：何俊熹
